2018年，家裝圈內圍繞供應鏈談的越來越多，是自建還是整合，輕重之分的邊界在哪兒？大店由來已久又投入太大，是否適合所有城市？產業工人要不要自養？為什么說供應鏈雖然需要信息化來賦能，但核心依然還在于人？

打法不一，或輕或重

人們對一站式的整裝需求日益強烈，家裝公司越來越成為品牌制造商售賣家具建材的入口，而打通家裝的供應鏈，除了采購，它還涉及到制造生產、物流倉儲、安裝服務等全部環節，誰來完成這些以實現最后交付，擺在了家居產業上下游企業面前。

對于裝修公司而言，在采購一環，或自建工廠，或選用大牌廠商的產品，或通過與第三方采購平臺合作，以獲得更大的產品議價空間。而一個具有價值的可行的供應鏈，不僅僅需要一套產品的組織能力，更需要一套如何建立從F到C的服務鏈條的能力。

生活家裝飾致力于打造一站式全屋居家解決方案，其董事長白杰認為裝企要直達制造商和消費者，并做重供應鏈。但也有取舍，具體而言，倉庫、配送或自建或第三方合作，但直接與終端發生關系的安裝和維保，才構成了其核心競爭力。

相對于生活家裝飾，東易日盛更“重”一些，以DIM+系統和全流程業務信息系統為基礎，木作工廠、倉儲、物流運輸、運裝等全部都涉獵，當然投入的時間金錢以及背負的壓力也更大，據悉，工廠前后花去了至少3年和9億元。

一方面因淡旺季易造成庫存擠壓，并且全國渠道拓展的裝企，部分城市肯定是軟肋，“量起不來，打造倉儲物流一體化、開大店等就意味著自己給自己刨坑。”業之峰裝飾董事長張鈞告訴新浪家居。

構建供應鏈平臺是一個系統工程，并且人們對個性化和中高端需求增大，這便意味著SKU增多，供應起來越復雜，越容易成為擠壓貨。如果沒有大的資本和充足的現金流作為支撐，以及打通全產業鏈的能力，裝企更應在交付上下更大功夫，而生產制造、信息技術、物流安裝等均是助推交付的手段。

走得通供應鏈，方能做大做強

裝企直接向廠家采購，繞過了中間的流通商和經銷商，同時，我們看到定制家具企業也在紛紛進軍整裝或大家居。看似搶單，但多發展業態便也意味著市場的創新活力。

以華耐家居為例，其流通商的角色更多做零售的活兒，為讓客戶提高效率和建立規模經濟，如今則為供應鏈整合服務商。企業主動轉型，方能做大做強，而前提是摸準C端的消費趨勢。

首先，大多數消費者依然在消費標準化的家居產品，并希望企業能滿足部分個性化的需求，個性化定制可通過工廠的柔性化生產實現，而做大做強必須解決降本、增效的問題，讓B端的供應商和C端充分嫁接起來。

打通，規模方能起來，這牽扯到供應鏈的信息化平臺是否足夠智能。目前，信息化在家裝行業里面的滲透率相對較低，這也促使像酷家樂、三維家、打扮家等技術和設計驅動型公司的風生水起。

另外，“從馬路游擊隊到品牌家裝，20多年過去，裝修行業的口碑依然不好”也是消費常態，選材、設計、服務等全程任何一環失誤，將最終無法保證交付的時間和質量。愛空間創始人陳煒告訴新浪家居，規模化交付的前提是保證施工品質和客戶體驗，而人是其中的關鍵。為此，愛空間三年培養產業工人，“這是一項必選題”。

從投入產出比看，因整體效率提升，“回報比做分包要便宜很多”。設計師、預算員、工程監理、項目經理等共同構成“人”的競爭力，從F到C整個的服務鏈條將保證供應和交付，這決定了企業的高度和未來能走多遠。

無論是自建還是整合、無論是主材還是輔材市場……裝修企業做強做大，繞不開供應鏈體系，輕重的討論只是一個開始，關鍵是要走得通，而隨著行業整合態勢愈發的明顯和家裝消費意識的覺醒，由供應鏈延展開的市場較量，也正逐漸進入白熱化。