5月本是火熱的夏季，但在家具卻過出了冬天的感覺。

最近拜訪了一些家具企業，談起國內家具市場，無一不在嘆息，“一片蕭條、慘不忍睹、冷清到不得了.....”這些都是我從家具企業中聽到的真實表達。

縱觀當前的家具市場，開年以來一直處于蕭條狀態，即便是以往的五一旺季，在門店促銷活動成為常態下，消費者對節假日促銷也已經麻木，企業訂單量相對往年明顯下降。

事實上，今年家具整體市場的慘淡早有預兆：國內經濟環境的影響、精裝房政策的推進、各渠道的分流等。

隨著各大上市家居企業2018年報陸續出爐，包括部分企業2019年第一季度報的表現不難看出，各大企業增速放緩已成事實，業績下降將會是大概率事件。

上市企業尚且如此，大批的中小家具企業又能好過到哪里去。

不過不同的是，大企業背后有足夠的資金去支撐市場動蕩帶來的“陣痛”，但中小企業的背后有什么？

中小企業的背后沒有豐厚資金池，沒有市場話語權，只有一批等著養活的工人，每天廠門一開都是費用，面臨的市場試錯成本更高，但面對市場的變革又不得不做出改變，就容易“病急亂投醫”，很多時候反而弄巧成拙。

淡季兩板斧：企業搞培訓，門店砍成本

五一節過后的2-3個月是家具市場銷售淡季，很多廠家最愛干的事就是搞培訓，給營銷團隊搞培訓。

很多老板想著花個十幾萬請個培訓師過來給團隊進行培訓，期望能以此提高團隊戰斗力，然后征戰四方，然而最后卻發現，前期好像有點變化，但培訓“興奮劑”藥效一過，業績沒見提升，團隊好像還更懶散了。

說實話，現在的銷量業績早已不是廠家培訓打打雞血，放個催淚彈就能提上去這么簡單的事了，更多的是需要能落地的實操培訓，否則培訓再多都是然并卵。

還有把門店經銷商、店長、導購一批批接過來廠里培訓的也是，什么3D材料、納米技術、各種上等木材、進口牛皮等等一大堆包裝話術塞給經銷商前面要他們記住，把這些功能技術吹得天花亂墜，都把消費者當傻子一樣看。

這都不算什么，關鍵是經銷商和店長他們培訓完回去以后，門店連個人影都沒有。賣場沒人流，哪怕他們是學了渾身本事，去哪里施展，去哪里實踐呢？

很多門店也一樣，生意一冷清就變摳門，為了節省經營成本，燈都能少開一盞就一盞，更別說空調，也不舍得請人，店里環境越不好，店里越沒人氣，顧客就越不愿進來，進來也不愿多停留，生意自然越差，就這樣走入了節省費用的惡性循環怪圈。

其實生意越冷清，越要懂得逆向經營，經銷商心態一定要好，別不舍得開燈，沒人氣更要帶動人氣，帶好團隊做好服務抓好細節，俗話說得好“有舍才有得”，只顧眼前利益一味去砍成本，目光未免太過短淺。

家具行業從不缺市場，缺的是企業的營銷意識和好產品

家具行業存在一種奇葩現象，有的成立沒幾年的企業，品牌營銷推廣做得很6，擴張起來飛快，雖然產品質量不一定數一數二，定價卻不低，比如某軟體家居品牌，但人家年銷量行業數一數二，品牌附加值奇高就是牛逼。

在全渠道全網營銷的今天，但是無論是對B端還是C端，品牌已經是經銷商和消費者非常看中的因素之一。

但有的幾十年家具企業產品質量確實不錯，用的也都是上乘材料工藝精湛，但那一輩大部分家具廠老板的文化水平都不高，當初入行只為謀生，只懂埋頭管理產品，更多的認為錢就該花在采購原材料這種看得見的物品上，也不舍得花在看不見的品牌宣傳上面，更不懂今時今日酒香也怕巷子深。

對于營銷上既沒有什么想法，又接受不了他人提出的一些新的營銷思路，就這樣敗在營銷上，至今在市場上寂寂無名，而那些這幾年持續在品牌投入上的家居品牌做的風生水起。

其實家具行業一直是剛需行業，年年都有人說家具行業不好做，可年年都有新的家具企業冒泡，這也是為什么大企業都想跨界到家具行業的原因，所以說家具行業從來都不缺市場、不缺流量，缺的是企業操作市場品牌營銷意識。

那些舍得花錢去年年培訓的家具廠老板，與其把錢拿去搞培訓，還不如踏踏實實把錢砸到產品研發上去，少跟風多出精品，砸到生產設備上去降低生產成本，砸到品牌營銷推廣上去把品牌做起來，這才是真正的出路。

如果你的企業正在朝這個方向發展，那么市場一點動蕩其實不用慌，穩住心態，市場始終會愿意為真正有價值的品牌產品買單的！