轉載來源：億歐   作者：孔藝璇

8月20日晚間，齊家網(wǎng)發(fā)布2019半年報，報告期內，齊家網(wǎng)實現(xiàn)營收3.66億元，同比增長33%；經(jīng)調整凈利潤為3520萬元，同比增長16.5%。總營收中，線上平臺收入為2.25億元，同比增長57.1%；材料供應鏈業(yè)務營收0.29億元，同比增長66.8%；自營室內設計及建筑業(yè)務及其他營收1.13億元，同比下降2.1%。

齊家網(wǎng)成立于2007年，以建材團購起家，后逐漸轉型為互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺型公司，并于2018年7月12日赴港交所上市。

其主營業(yè)務包括三大部分：線上平臺業(yè)務、材料供應鏈、自營室內設計及建筑業(yè)務及其他。線上平臺業(yè)務通過平臺將裝企和業(yè)主連接起來，為裝企提供高效的獲客方式，為業(yè)主提供一站式家裝解決方案；自營室內設計及建筑業(yè)務，目前擁有自營家裝品牌博若森和居美，博若森為個人消費者提供整裝業(yè)務，居美為房地產(chǎn)開發(fā)商及服務式公寓提供精裝業(yè)務。

此次發(fā)布的半年報，是齊家網(wǎng)繼2018年年報之后的第二份財報，與此同時，齊家網(wǎng)舉行了2019年中報線上發(fā)布會。

財報顯示，截至2019年6月30日，齊家網(wǎng)的用戶數(shù)據(jù)及家居裝修內容包括超過240萬篇文章及帖文、550萬張相片以及140萬個實例，且齊家網(wǎng)平臺上的室內設計及建筑服務供應商數(shù)量由截至2018年6月30日的8083個增加36.6%至11042個。

平臺服務仍然是公司發(fā)展最核心的戰(zhàn)略

根據(jù)億歐家居此前對齊家網(wǎng)的報道，齊家網(wǎng)創(chuàng)始人鄧華金認為，線上平臺業(yè)務是高附加價值的業(yè)務，也是齊家的核心價值。為平臺上的裝修公司賦能、提供系統(tǒng)的設計、交付以及供應鏈是齊家的戰(zhàn)略重點規(guī)劃之一。

發(fā)布會上，齊家網(wǎng)CEO鄧華金表示，平臺服務業(yè)務仍然是公司發(fā)展的最核心戰(zhàn)略，其增長有兩個核心驅動力，一是推薦用戶數(shù)量的增長，二是每推薦用戶數(shù)客單價的提升，報告期內平臺推薦用戶數(shù)為22.6萬人，同比增長46%；客單價同比增長8%，至994元。

注：在此前的財報中，線上平臺業(yè)務包含平臺服務及材料供應鏈業(yè)務，2019上半年財報將這兩項業(yè)務分開顯示分別是2.25億元、0.29億元，這里做合并處理。

2018年齊家網(wǎng)線上平臺業(yè)務反超自營室內設計及建筑業(yè)務，占主營業(yè)務收入的58.05%，2019上半年，線上業(yè)務占比繼續(xù)提高，占總營收的69.40%。

從毛利率來看，堅持線上平臺業(yè)務占較大比重，也為齊家網(wǎng)營造了健康的財務模型。報告期內，齊家網(wǎng)線上平臺業(yè)務毛利率達到95.92%，材料供應鏈業(yè)務毛利率僅為13.58%，自營室內設計及建筑業(yè)務及其他的毛利率為30%，線上平臺業(yè)務將總體毛利率提升至了69.1%。

8月20日線上業(yè)績發(fā)布會，供應鏈成為第三大業(yè)務板塊

8月20日，齊家網(wǎng)舉行了線上財報發(fā)布會，發(fā)布會上齊家網(wǎng)CEO鄧華金提到，2019年上半年，齊家網(wǎng)推動裝修產(chǎn)業(yè)全流程的標準化，包括量房、設計、報價、施工、售后等，制定了各個環(huán)節(jié)的服務標準，確保家裝公司的服務質量。此外齊家網(wǎng)能夠根據(jù)用戶的不同需求，做到距離業(yè)主30公里范圍內精確地推薦裝修公司。

為應對施工期間常見的建筑服務不標準及付款機制不受保障等所導致的不佳用戶體驗，齊家網(wǎng)繼續(xù)向用戶推廣第三方檢測服務及付款保障（即齊家保服務）。2019年上半年，采用齊家保服務的建筑現(xiàn)場數(shù)目較2018年同期增加91.5%至13870個。

值得注意的是，齊家網(wǎng)的主營業(yè)務原來為兩大部分：線上平臺業(yè)務、自營室內設計及建筑業(yè)務及其他，此次財報中顯示，材料供應鏈業(yè)務從原來的線上平臺業(yè)務中拆分出來成為了第三大業(yè)務，并實現(xiàn)了66.8%的增長。

深化SSF戰(zhàn)略，賦能上下游合作伙伴

2018年11月21日，齊家網(wǎng)2019戰(zhàn)略升級發(fā)布會在上海舉辦，齊家網(wǎng)正式發(fā)布SSF戰(zhàn)略，億歐家居此前曾報道過SSF戰(zhàn)略：

齊家網(wǎng)副總裁俞麗萍表示，2019年齊家網(wǎng)正式啟動SSF戰(zhàn)略（備注：即深構生態(tài)供應鏈體系（Supply-Chain）、深化家裝信息化建設（System-Informatization）、深挖家裝生態(tài)金融場景（Financial-Ecology）），SSF戰(zhàn)略主要是通過對生態(tài)供應鏈來服務裝企，幫助裝企完善自身的供應鏈體系，提升品牌的差異化和供應鏈能力；齊家將輸出嫁接自己的接單系統(tǒng)、施工ERP系統(tǒng)，同時會聯(lián)合更多第三方，成立齊家開放平臺，共同來提升行業(yè)效率；同時也將在金融層面的賦能，對一些信用良好的裝企和用戶提供金融貸款服務。總而言之，齊家SSF戰(zhàn)略是為了更好地聯(lián)手產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴塑造出新的產(chǎn)業(yè)價值。

時隔半年，將供應鏈單獨做為一大業(yè)務板塊，體現(xiàn)出了齊家網(wǎng)在深構生態(tài)供應鏈體系（Supply-Chain）方面做出的努力。億歐家居發(fā)現(xiàn)，除了供應鏈，齊家網(wǎng)在發(fā)布會上沒有對SSF戰(zhàn)略的其他內容進行說明。

筆者認為，在目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，連接的價值大于一切，齊家網(wǎng)在自身做好平臺信息流對接之外，發(fā)布的SSF戰(zhàn)略，在供應鏈、信息化、金融三個方面深化與合作伙伴的連接，賦能上下游企業(yè)，實現(xiàn)共贏，是明智的戰(zhàn)略舉措。至于是否能塑造出新的產(chǎn)業(yè)價值 ，還是停留在概念階段，還需要時間的檢驗，未來億歐家居會持續(xù)關注。