01什么是定制家居

身處概念混亂的泛家居行業，每次坐臺前，我都要先做名詞解釋，要不然我們不在一個頻道上，會產生誤解。

什么是定制家居企業？其實行業里沒有定論，一般來說，做櫥柜衣柜是定制家居企業，大家都認同，那么做門的，做護墻板的，做木樓梯的，甚至做木地板，做家具的，這些和木作相關的算不算？

哎，發現概念混亂了，原來定制家居前面沒有木作兩個字，那么代表和木作相關的也不一定都是定制家居企業。但是，另外一個現象，木作大的工廠，其實幾乎都在全木作行業布局，除了衣柜櫥柜外，都在涉足護墻板、地板等領域，所以這兩年參觀廣州建博會，你會看到很多叫整木的面積很大的特裝館。

02定制家居企業較好的產業基礎

2011年開始，和木作相關的工廠，開始多領域跨界，如果說涉足衣柜櫥柜等算進入定制家居行業，那么筆者下面要列出一串跨界名單：

陶瓷衛浴行業的東鵬、箭牌、九牧等；家電行業的方太、德意、海爾、華帝等；板材行業的兔寶寶、莫干山、千年舟等；家具行業的曲美、皇朝等；地板行業的圣象、大自然、德爾等；軟件行業的尚品宅配、維意定制等，當然也包括博洛尼、東易日盛、點石等家裝企業。

其實名單還可以列更長，筆者簡化一下，只羅列了一些知名品牌。家裝行業的各位，看上面這些名單，有啥感受？

是啊，好像周邊好多知名企業都跨界在做定制家居，難怪定制家居企業這么厲害。出身，決定了定制家居企業從誕生之日起，就在一個高的起點上，能不兇猛嗎？

03定制家居企業實力雄厚

羅列一下目前已經上市的8家定制家居企業名單及2017年年產值：歐派97億，索菲亞61億，維尚53億，志邦21億，另外四家小一點的，好萊客18億，金牌14億，我樂9億，皮阿諾8億。

上面說的是上市定制家居企業，其實年產值過10億還沒上市的定制家居企業還有不少。按照上市公司東易和名雕完工百分比法算法，中國年產值過10億的傳統家裝企業，筆者估計不超過30家。單純從產值角度講，定制家居企業體量和規模是超過絕大部分傳統裝企的。

既然定制家居企業能上市，就意味著下面幾點：第一財務稅務規范，傳統裝企能達到這個標準的，全國沒有20家；第二信息化已經完成，傳統裝企有完整信息化的，全國估計不超過100家；第三管理相對成熟，標準、流程各方面，定制家居企業要比裝企更厲害。

以上快速說了三點，每個展開都能說明定制家居企業的兇猛，這個統稱算第三條理由。

04定制家居企業擁有服務型產品基因

定制家居企業身上有兩種可怕的基因，既有傳統制造業基因，又有裝企這種服務業的基因。

很多定制家居工廠，號稱工業4.0柔性工廠，這個太專業，就不展開了。另外一方面，定制家居行業特殊性，比如前面量尺、復尺、深化，后面安裝服務又有裝企服務基因。這就決定了，定制家居企業既能標準化，又能個性化。

傳統裝企關于未來行業走向，到底是個性化能勝利還是標準化能成功，從2015年愛空間互聯網家裝誕生之日起，就吵得不可開交，各執一詞。

再次非常重要的強調一點，定制家居企業既能標準化，又能個性化！

05定制家居企業有高效經營效率

以上綜述一下，定制家居企業出身基因不同，上市了有錢，產值高有實力，大多信息化，財務稅務規范，管理系統化等等，都決定了定制家居企業更兇猛。

筆者接下來說更狠的。定制家居企業相比傳統裝企最可怕的一點——效率！

6月11日上午，筆者在廣州看過那個面積不到3000方，據說年產值達到4億的尚品宅配東寶店。

尚品宅配高管陪我看完東寶店后，我對他說，請你離開，我想一個人靜靜地再待一會。這一待，就是20分鐘，我從裝修業主角度，反復琢磨這個店，為什么坪效這么高。

人效、坪效、資金周轉速度、營銷各環節轉化率、毛利率、凈利率等等，定制家居企業都比傳統裝企高，這是定制家居企業轉型做整裝最兇猛的地方。