本文將推薦給所有家居產(chǎn)品制造和品牌化運(yùn)營(yíng)的朋友，讓我們看到未來，到底哪些企業(yè)通過電商能獲得更好的發(fā)展，以及希望做的更好的企業(yè)家們，如何重新理解電商的價(jià)值。讓我們先來看幾個(gè)有趣的現(xiàn)象：

1

2018年雙十一，家居品牌銷售前兩名是——紅星美凱龍和居然之家，銷售金額分別是150億元和120億元

——（疑惑）紅星美凱龍和居然之家不是線下商場(chǎng)么？

2

曲美家居曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)最大的直營(yíng)店——北京北五環(huán)店，現(xiàn)在已經(jīng)叫“京東之家”；

——（疑惑）京東之家的名號(hào)，到底能為曲美帶來什么呢？

3

天貓雙十一之夜，總冠名是一個(gè)家居品牌——顧家家居，真為家居產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)臉；

——（疑惑）如此大手筆“砸錢”，顧家靠什么贏回利潤(rùn)？

4

林氏木業(yè)號(hào)稱連續(xù)6年天貓家具銷售冠軍；

——（疑惑）為什么這些年來，只有林氏木業(yè)一家家具電商品牌形成了規(guī)模化？

5

44家家居品牌宣稱雙十一銷售過億；

——（疑惑）如此集中的訂單，企業(yè)的生產(chǎn)制造體系該如何應(yīng)對(duì)？

6

從2018年10月23日開始，宜家網(wǎng)上商城上線，覆蓋中國(guó)共149個(gè)主要城市；

——（疑惑）宜家的“閉環(huán)”導(dǎo)向，是否會(huì)打造成中國(guó)家居電商的獨(dú)角獸？

深度分析：用7個(gè)關(guān)鍵詞，看懂中國(guó)家居品牌的“電商入口”

這是一篇引發(fā)大家思考的文章，當(dāng)我們都已經(jīng)習(xí)慣“電商”這種形態(tài)，是否了解過什么叫“電商入口”？當(dāng)我們津津樂道一些家居品牌的電商銷售業(yè)績(jī)之時(shí)，是否想過未來會(huì)發(fā)生哪些新的變化？

1、流量入口

電商入口”的核心，指的是未來購(gòu)買家具的消費(fèi)者會(huì)習(xí)慣從電商平臺(tái)來選購(gòu)產(chǎn)品，其成為了家居消費(fèi)的“第一個(gè)界面”，也就是我們稱為的“入口”。

2、品牌捷徑

在主流家居產(chǎn)品體系中，電商已經(jīng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)全方位營(yíng)銷不可或缺的環(huán)節(jié)，也是企業(yè)構(gòu)筑品牌最好的途徑和傳播平臺(tái)，這也是為什么大量的企業(yè)號(hào)稱自己是雙十一銷售冠軍——至少也是單品類銷售冠軍，其核心目的就是為打造品牌的高度。

3、O2O

線上銷售+線下體驗(yàn)將成為一種常態(tài)，企業(yè)希望獲得更好的銷售，就必須實(shí)現(xiàn)線上與線下更加緊密的結(jié)合，這里包括前端的品牌傳播與展現(xiàn)，也包括銷售環(huán)節(jié)中現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與線上信息同步的把控，更需要注重售后環(huán)節(jié)中借用線上工具達(dá)成信息的對(duì)稱，讓消費(fèi)者更放心。

4、行業(yè)集中度

互聯(lián)網(wǎng)和電商將加速家居產(chǎn)業(yè)品牌集中度的增大，只有具備電商運(yùn)營(yíng)能力、能夠形成線上線下經(jīng)營(yíng)互動(dòng)的企業(yè)，才能形成有效的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，由此對(duì)家居行業(yè)的行業(yè)集中度將產(chǎn)生巨大影響。

5、轉(zhuǎn)型服務(wù)商

電商模式不僅僅是其本身具有集中性，它還會(huì)加速傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商向渠道服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)不需要通過“導(dǎo)購(gòu)”或者店面去了解和熟悉品牌，而僅僅是去線下店面去體驗(yàn)一番，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的價(jià)值點(diǎn)將發(fā)生巨大轉(zhuǎn)化。

6、模塊化設(shè)計(jì)

除了一部分極富個(gè)性化的產(chǎn)品，在常規(guī)型家居產(chǎn)品領(lǐng)域，電商將深度影響產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化導(dǎo)向，因?yàn)橹挥袠?biāo)準(zhǔn)化和模塊化的產(chǎn)品才能形成高效率、低成本的大規(guī)模生產(chǎn)和銷售，近些年來所謂“定制家居”的流行，正是其匹配了這樣的屬性和特征，讓這些企業(yè)的規(guī)模得以快速增長(zhǎng)和放大。

7、效率優(yōu)先

電商對(duì)生產(chǎn)制造產(chǎn)生的影響集中體現(xiàn)在效率上，電商模式將倒逼家具企業(yè)在效率方面做更多的思考，基于今天的互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者很難接受在傳統(tǒng)家具店面30天到60天的等待周期，而庫(kù)存化經(jīng)營(yíng)也并不符合消費(fèi)者多元而多變的需求，因此，基于標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化設(shè)計(jì)，能實(shí)現(xiàn)3-7天訂單化生產(chǎn)交付的產(chǎn)品體系，才是電商市場(chǎng)最受歡迎的模式。

毫無疑問，電商已經(jīng)真真切切地改變了家居類產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)，加上中國(guó)現(xiàn)代家居市場(chǎng)三十余年的充分競(jìng)爭(zhēng)，部分企業(yè)已經(jīng)找到極好的方法和路徑，其不僅僅將電商這種“工具”嫻熟運(yùn)用，同時(shí)已經(jīng)能很好的與之充分融合——包括資本融合與品牌融合，我們有理由相信，未來中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)會(huì)進(jìn)一步發(fā)生改變，而“電商入口”也將具有其更加豐富的含義。