告別火紅的2016、揮別炙熱的2017、作別遇冷的2018，2019，全屋定制的風(fēng)將往哪里吹？

一、2019，馬太效應(yīng)會(huì)愈演愈烈

“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，甚至出局”的情況，會(huì)在新的一年日益凸顯。

我曾把全屋定制家居九家上市公司分為三大梯隊(duì)：第一梯隊(duì)歐派、索菲亞和尚品宅配，第二梯隊(duì)志邦、好萊客、金牌，第三梯隊(duì)我樂、皮阿諾、頂固，經(jīng)過2018行業(yè)遇冷的洗禮，三大梯隊(duì)發(fā)展出現(xiàn)了明顯的此消彼長的局面，尚品宅配在對(duì)索菲亞進(jìn)行窮追猛打，好萊客發(fā)展勢(shì)頭蓋過志邦，皮阿諾超越了我樂。

新的一年，這種“你方唱罷我登場(chǎng)”的情景，會(huì)在更廣更深的層面展開。

根據(jù)我的推算，第一梯隊(duì)的三大品牌在2018年的營收總和已經(jīng)基本上占到了整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)份額的10%，新的一年，這種行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的天平會(huì)進(jìn)一步向頭部企業(yè)傾斜。

上市定制家居企業(yè)的情況尚且如此，非上市定制家居企業(yè)的境遇就可想而知。

2019和2020兩年，正在沖刺上市的卡諾亞和詩尼曼，他們，任重道遠(yuǎn)。

二、2019，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)由隱形走向顯性

在2018年年初就燃起的價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)已經(jīng)蔓延到了年底，以歐派衣柜的19800、索菲亞的799、尚品宅配和維意的518為代表的品牌掀起的價(jià)格戰(zhàn)彌漫整個(gè)行業(yè)，上市梯隊(duì)的其他品牌和非上市的定制企業(yè)，基本上是在依葫蘆畫瓢的同時(shí)結(jié)合自身情況，沿著三巨頭開啟的價(jià)格戰(zhàn)路徑一路狂奔。

新的一年，這種為爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)更加的顯性，因?yàn)椋还苁窃缧r(shí)候推出799的索菲亞、還是稍晚推出19800的歐派、亦或是2018年初才推出518的尚品宅配和維意，他們用價(jià)格武器贏得了非常豐厚的市場(chǎng)回報(bào)，2018年尚品宅配和維意依然保持了30%以上的增速，518功不可沒。更深層的原因是，從2016年開始的定制家居制造基地?cái)U(kuò)建潮，到2019年，將開始陸續(xù)且全面地向市場(chǎng)釋放產(chǎn)能，新的一年，產(chǎn)能過剩會(huì)浮出水面，這將促使定制企業(yè)更深更廣地?fù)]舞價(jià)格戰(zhàn)武器搶占市場(chǎng)蛋糕。

三、2019，渠道和入口瓜分會(huì)更加刺刀見紅

渠道多元化、入口及流量碎片化是2018年全屋定制家居企業(yè)面臨的最慘烈的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，傳統(tǒng)賣場(chǎng)流量斷崖式下跌、新興的互聯(lián)網(wǎng)工具如抖音等成為搶奪流量的利器，一位做定制家居的老板說了一句很形象的話：“現(xiàn)在，在消費(fèi)者做夢(mèng)要買定制家居時(shí)，就開始有人在想辦法掙搶這個(gè)流量了。”

對(duì)于渠道、入口和流量的爭(zhēng)搶，在新的一年，將更為瘋狂。

現(xiàn)在，定制企業(yè)運(yùn)籌的不僅僅是紅星和居然等傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)了，他們也和國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)聯(lián)手了，比如歐派、尚品宅配和金牌。

還有，定制企業(yè)必將超越傳統(tǒng)的狹義的工程渠道而進(jìn)入廣義的精裝房領(lǐng)域，歐派、索菲亞、金牌、皮阿諾等都在經(jīng)營這個(gè)廣義的渠道。

更為重要的是，整裝潮流呼嘯而至，傳統(tǒng)家裝公司和互聯(lián)網(wǎng)家裝公司與定制家居企業(yè)互相賦能的時(shí)代，在新的一年，必將到來并形成氣候，在“拎包入住”的旗幟下，新居網(wǎng)整裝云、歐派整裝大家居、金牌桔家云整裝、百得勝、詩尼曼、博洛尼等已經(jīng)全面或嘗試性布局這個(gè)充滿想象力的渠道。

是逆風(fēng)飛揚(yáng)？還是隨波逐流？這是擺在全屋定制家居企業(yè)決策者面前的新年新問題。