來源：家電圈   作者：賀揚

站上萬億規模快10年的中國家電產業，在2019年與2020年交替的時間節點上，正在步入發展的"下半場"。如果說，大規模低成本高速度、野蠻式成長，是中國家電產業上半場的特征；那么，大規模高質量高效率、精益化深耕，將是中國家電產業的下半場關鍵詞。

早在2010年，中國家電產業營收規模在短短20年的市場化擴張中，相繼完成了從億級起步，到十億級探索、百億級布局、千億級發展，最終實現五連后完成對萬億級的突破。這既是中國家電產業的又一個高光時刻，也為下半場的提前啟動埋下深深的伏筆。

最近10年來，與很多營收突破千億的集團軍企業遭遇發展天花板一樣，站在萬億營收規模的中國家電產業，在過去時間里，面臨的最大挑戰就是如何再造一個新萬億，實現從一萬億到兩萬億破局。由此，如何打開新的增長通道、如何探索新的增長方式、如何構建新的發展驅動，這一系列問題將是中國家電下半場"亟待破解"的課題，更關乎整個家電廠商群體性的發展命題。

下半場前夜的現實挑戰

這兩年來，中國家電市場的一系列變局，帶給所有廠商的最大挑戰，就是過去很多的模式、經驗、規則都被一一擊碎，全新的商業經營模式和手段，還沒有快速建立起來。但來自于行業外部的經濟環境、商業環境等一系列沖擊和搶奪，卻在步步緊逼。

首先，家電產業的市場增速全面放慢。50%、20%，甚至10%的增長速度，對于家電大盤來說，都不會出現和存在。即便是新興品類和業務，也只是在市場導入期才會出現，但新品類未來出現的概率將會放緩。

其次，家電消費需求越來越變多了。都說，蘿卜青菜各有所愛。這一點在90后、00后等年輕一代的消費群體中最為明顯，他們在成為家電市場的購買主力軍之后，帶來的是選購標準和體驗的差異化。家電廠商要做的，就是必須要學會充分滿足不同用戶的差異化需求，具備精耕細作的能力。

再者，家電人經營心態徹底變亂了。過去大量家電廠商，無論規模大小、實力強弱，都習慣了"一夜暴漲、一夜暴富"，都希望在家電一線市場上，尋找到一款或者多款"利潤高、增長大、發展足"的新產品、新品類。卻沒有耐心去開辟新賽道、開創新技術、探索新模式，導致后勁乏力。

此外，面對越來越多的手機、互聯網等企業，借助物聯網時代的浪潮，依靠智能家居場景化的東風，快速進軍家電產業。從小米的低價搶量到華為的智慧突破口，甚至中間還有樂視、暴風等品牌的曇花一現，這些都讓家電企業和商家感受到"前所未有"的發展壓力和生存困境。

下半場初期的變局與機會

對于已開啟的中國家電產業"下半場"競爭，最為突出的變化，那就是產業競爭主旋律必須要放棄"大規模低成本高增長"的老套路，基于規模化優勢基礎上，探索高質量高效率高品質發展的新動力。

首先，行業品牌格局將加速寡頭化，不再是兩極分化，更不是過去的巨頭化。大量的中小微企業，要么采取快速跟隨策略、搶占縫隙市場，找到合適的生存空間；要么則是被市場和消費者陸續拋棄或遺忘。下半場的家電產業，只有強者，不相信眼淚、更沒有投機者；海爾、美的、格力，及海信、長虹、TCL，還有方太、老板、華帝，以及九陽、格蘭仕，奧克斯、創維、康佳等全行業、各品類的頭部企業，將會得到新的平臺和成長空間。

其次，家電流通渠道在加速碎片化裂變后，將會迎來一輪品牌化和巨頭化的再變局。未來無論是蘇寧、國美，還是京東、天貓，拼多多，在價格競爭之外，引領流通渠道新一輪變局的最大突破口，一定是基于生活場景、基于智慧成套、面向用戶為中心的商業破局，才能更好地在存量市場中尋找增長動力和換代需求。才能成為未來家電零售行業的主角。

再者，市場競爭熱點全面聚集AIoT，智能家居將會掀起一場全行業的商業升維戰役。除了低價為主導的規模化市場搶奪，整個競爭的熱點將會在物聯網時代大潮下，轉向智慧家電的成套化銷售，以及全屋化落地，最終帶動家電企業經營模式從單一品類，向家居多品類的協同突破；同時，推動家電零售商向家居服務商的深層次、持續性變身。

此外，產業規模高位盤將帶來市場增速全面回歸常態，大增長、高增長將會成為家電業的一道奇觀。由此，家電企業和商家必須要尋找市場經營手段的多樣化，一方面是大集團的多品牌持續深耕細分市場，滿足不同層次和需求的用戶，實現品牌搶市；另一方面，則是高端高品質與大眾優質優價的兩者分化，帶來規模和利潤的協同制衡，實現短期生存與長期發展的銜接。最終，企業與用戶之間的交互頻率增加、廠商對用戶的滿足手段多樣化。