金蝶轉型邁出關鍵一步

每年的五月四日對于金蝶來說都是個大日子，2014年金蝶徐少春砸掉了電腦象征擁抱移動辦公，2016年砸掉了辦公室象征向移動辦公進一步深入，而今年的五四，徐少春又砸掉了自己坐的大班椅和ERP，這象征砸掉傳統的企業管理理念，激活每個個體，實現企業無限可能。這個行業變化太快了，除舊布新容不得半點遲緩，而金蝶在這一點上倒也義無反顧。

金蝶成立24年來經歷了數次轉型，先是從DOS系統轉向windows，之后又進軍ERP軟件并獲得成功，沒多久又轉向“軟件+中間件+服務”，直到5年前向云服務方向轉型。每一次的轉型對于金蝶的成長軌跡都起到至關重要的作用，目前正在進行的最新一次向云服務的轉型，也是如此。

知易行難的轉型路

作為一家從事企業管理軟件業務及服務的公司，在面對移動及云計算興起所帶來的沖擊，金蝶這5年來的步伐走得極有章法。先是在移動辦公領域進行布局，推出云ERP、精斗云、云之家等產品，積極在云上進行布局，與此同時積極推進主營業務的云端化進程。任何轉型都不是一蹴而就的，對于金蝶這樣的軟件及服務企業也是如此。

ERP軟件的商業模式已經很成熟，通過傳統銷售模式，把軟件定制、安裝、測試、調試、維護等環節串聯起來為企業提供產品及服務，每個環節均可創造可觀效益。在特定時代里，ERP軟件確實起到了生產力促進工具的作用。但隨著移動時代的到來，ERP的一些弊端也更清晰顯現出來，如系統封閉、一體化所導致的呆板，線性流程所導致的響應速度慢，信息不對稱，學習成本高等。

移動互聯網的特點及優勢，恰恰是傳統ERP的一些劣勢，對這一點金蝶是很清楚的，解決方案就是加速轉型步伐，向移動和云靠攏。但這說起來容易，其實做起來非常難。在傳統架構下對ERP進行修改與補充，終究不是解決問題的根本。拋棄傳統架構直接推倒重來，又未免過于激進。ERP畢竟還為金蝶貢獻大部分營收和利潤，直接切入全新架構等于是開啟了一次新的創業，很有可能淪入舊的失去了，新的沒得到的窘境。

金蝶轉型已走到新舊交替的臨界點

互聯網行業在轉型這個問題上，講究的是借力發力，用傳統業務的優勢來扶助新業務，逐步完成轉型，金蝶也是這樣做的。一方面金蝶利用云之家、云ERP等產品切入移動互聯網和云計算，為全面轉型探路，一方面仍要穩固主業從中獲取收入，為轉型提供血液。移動互聯網大多數的服務是免費的，營收上遠不如賣ERP軟件來得直接，不過金蝶也清楚，ERP軟件再繼續賣下去無非還能再維持個幾年，不能為這幾年的好日子而錯失了未來幾十年的好日子，必須積極布局移動和云，金蝶才能擁有未來。

幾年下來，金蝶在新業務轉型方面的成果相當不錯，目前云服務已占到總營收的20%，計劃在2020年前后占到金蝶總營收50%的份額，可以說是上升勢頭強勁。傳統業務的收入正快速向新業務轉移，一旦達到了一個臨界點，就必須要做出非此即彼的取舍，相比兩三年前，金蝶擁有了推倒重來的實力和底氣。而就在此時，金蝶在之前想做而不敢做的事，已經接近成熟了，金蝶在今年五四果斷作出決定，砸掉大班椅，突破組織邊界，激活企業個體創造力和可能性，讓金蝶云全面替代傳統ERP。

傳統ERP在產品模式和功能上是很陳舊的，但企業對此已形成了體制化的慣性，多數時候會認為本應如此，而不會主動尋求更好的解決方案。

但金蝶云早已洞察其中的不足，此次升級用徐少春在群訪時候的話說，就是“金蝶云從理念和產品上同時升級，講究市場需求導向驅動。金蝶云顛覆了傳統ERP，認為管理不再囿于企業個體，而是強調生態（Ecosystem）、強調人人（Everyone）、強調極致體驗（Experience）。并正式提出了‘激活無限可能‘的全新理念。提倡激發員工創造力；幫助企業賦能每一位員工，激發更多潛能。同時功能更強大、更開放、連接能力更強。”所謂的突破組織邊界，人人都是CEO，說的就是這個意思。

這與過去的云ERP完全不是一個概念了，云ERP相當于一個輕量級的ERP，提供ERP的主要功能,滿足企業的主要需求，而金蝶云則是將傳統ERP直接云端化，傳統ERP能完成的任務金蝶云都能完成，還增加了很多傳統ERP完成不了的功能。

砸掉舊的才能迎來新的

企業做了20多年，難免會有路徑依賴，因此最難顛覆的是自己，但金蝶此次真是把自己顛覆了。把那些安裝調試維護環節都交給云了，金蝶自然是失去了很多收費項目，但從長遠來看，這種顛覆非常值得，也是不得不做的。企業客戶通過金蝶云獲得了極致體驗，這就是更勝于傳統ERP的粘性。從生態構建角度出發提供服務，這代表更大的粘性，客戶對生態的依賴性遠大于產品。激發個體的生態特性，將使得金蝶云能夠不斷給客戶以驚喜，這代表著更深層次的生產力促進。

傳統ERP已經滿足不了市場快速變化的需求，金蝶從幾年前開始基于用戶需求導向進行云戰略布局，經過市場檢驗已確定了方向的正確，升級時機趨于成熟，因此金蝶果斷除舊布新砸掉一些舊東西，全面進入生態構建，激發個體活力和極致體驗時代，讓封閉的ERP擁有開放的活力，讓企業擁有無限可能。與其讓別人來顛覆金蝶，不如金蝶自己來顛覆自己。每個行業都需要砸掉一些東西，以為新生事物的誕生創造條件，在這一點上，金蝶做到了。

【云立方裝飾ERP以“裝飾產業轉型升級”為使命，致力改變行業管理現狀，優化各環節資源，建設一個”ERP+APP+電商”的個性化的互聯網生態系統。】