家居大佬的“門店之爭”不曾停歇，瘋狂擴張的背后隱藏的“野心之戰(zhàn)”促使各大企業(yè)紛紛邁出跨界的第一步，增加了曝光度的同時，也為企業(yè)帶來了雙重壓力。企業(yè)應(yīng)該如何自處?

家居企業(yè)的“追逐之戰(zhàn)”仍然在如火如荼地進(jìn)行中，紅星美凱龍、居然之家、阿里你追我趕瘋狂擴張的同時，也開始了家居企業(yè)的“跨界潮流”，家居巨頭紛紛將勢力延伸到其他領(lǐng)域，以圖增強存在感。這或許也預(yù)示著，雙重壓力即將來襲。

“我消滅你，與你無關(guān)。”——劉慈欣《三體》

曾幾何時，家具經(jīng)銷商與賣場的“相愛相殺”長期霸占行業(yè)熱點話題前列，但在各方看似消停之時，連鎖賣場卻仍在以最猛烈的速度擴張。不僅如此，連鎖賣場頻現(xiàn)轉(zhuǎn)型跡象，也在無形中成為廣大經(jīng)銷商新的“壓力閥”。

先看一組數(shù)據(jù)，2017年，紅星美凱龍、居然之家合計新開店面122家，創(chuàng)歷史新高，平均下來每月開店數(shù)量超過10家。截至去年底，兩者合計賣場數(shù)量已達(dá)479家，零售額臨近1500億元，市占率大概率突破20%。

1、賣場擴張加碼

連鎖賣場的擴張之路從未停歇，甚至有加碼之勢。

數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，居然之家店面數(shù)量達(dá)223家，同期紅星美凱龍店面數(shù)量256家。而就在兩年前，居然之家店面數(shù)量還保持在125家，紅星美凱龍則為177家。

整體數(shù)量上升同時，連鎖家居賣場的龍頭之爭也日漸激烈。從賣場數(shù)量來看，2015年居然之家和紅星美凱龍的店面數(shù)量差距達(dá)52家，而僅僅兩年時間，這個數(shù)字就已縮至33家。

銷售額來看，僅在2016年，居然之家商場零售額就達(dá)489億元，市占率7.48%。同期紅星美凱龍商場零售營業(yè)總額706億元，市占率11.82%。

按此計算，2016年居然之家、紅星美凱龍合計以358家(居然之家158家，紅星美凱龍200家)的賣場數(shù)量，貢獻(xiàn)了1195億元的商場零售額，合計市占率達(dá)到了19.30%。

而根據(jù)居然之家早前公布的數(shù)據(jù)顯示，其2017年商場零售額達(dá)到了608億元，如果按此增速計算，紅星美凱龍同期商場零售額則能達(dá)到878億元，兩者合計商場零售額能達(dá)到1485億元，合計市占率也將大概率突破20%。

根據(jù)居然之家2018年發(fā)展規(guī)劃，2018全年公司將爭取新開店100家以上，商場營業(yè)額達(dá)到750億元。不僅如此，居然之家早前規(guī)劃顯示，2022年之前將線上、線下完全融為一體，實體店數(shù)量超過600家，市場年銷售額超過1000億元，成為中國家居行業(yè)第一品牌。2027年之前完成從“大家居”向“大消費”的轉(zhuǎn)型升級，走出國門，實體店數(shù)量超過1200家，市場年銷售額超過2000億元，成為中國消費行業(yè)第一品牌。

這也意味著，連鎖家居賣場的擴張之路仍未到盡頭。

2、轉(zhuǎn)型跡象初顯

實際上，就在賣場擴張同時，其轉(zhuǎn)型的跡象也日漸明顯。比如，從2018年農(nóng)歷新年伊始，連鎖家居賣場就高調(diào)掀起了“跨界潮”。

3月28日，居然之家與盒馬鮮生簽約合作。此前，居然之家打造的高端兒童樂園――啵樂樂兒童主題樂園已在北京麗澤商務(wù)區(qū)的居然之家體驗MALL正式開業(yè)。至此，居然之家順利完成在進(jìn)口食品超市、院線、餐飲、兒童娛樂、體育健身、居家養(yǎng)老、數(shù)碼智能等大消費領(lǐng)域的布局。

不止如此，今年2月，阿里巴巴以及關(guān)聯(lián)投資方以54.53億元人民幣入股居然之家，并持有其15%的股份，成為其第二大股東。與此同時，包括紅杉資本在內(nèi)的16家投資機構(gòu)也共同向居然之家進(jìn)行聯(lián)合投資，合計投資金額高達(dá)130億元。

同樣是在2月份，顧家家居公告擬出資1.98億元參股居然之家，投資完成后，將間接持有居然之家0.54%的股權(quán)。公告同時表示，此次投資以保持業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作的同時獲得其IPO上市資本收益。

這也間接證實了居然之家的IPO計劃。而除了IPO之外，跨界自然也成為居然之家一系列市場操作的關(guān)鍵詞。

早前談及與盒馬鮮生的合作，居然之家董事長汪林朋表示，未來的商業(yè)模式一定是跨界的、“體驗性”的。不跨界，沒有“體驗性”的實體商業(yè)就沒有存在的必要。而居然之家選擇盒馬鮮生，就是看重了其聚客能力。

汪林朋還曾向媒體表示，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，“今天我們不主動‘跨’別人，明天別人就會主動‘跨’我們，這種趨勢無論是線上還是線下都已經(jīng)十分明顯”。

而紅星美凱龍早在2016年就已發(fā)布面向未來30年的“1001戰(zhàn)略”，開始進(jìn)行新零售的探索。“1001戰(zhàn)略”即建設(shè)1000家實體店+一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，同步發(fā)揮線下實體店的體驗和服務(wù)優(yōu)勢及線上平臺的信息和效率優(yōu)勢，實現(xiàn)線下線上相互賦能的互聯(lián)網(wǎng)+2.0模式;同時構(gòu)建平行的設(shè)計平臺，以家為核心進(jìn)行業(yè)務(wù)的上下游跨界外延，聯(lián)合泛家居行業(yè)打造生命共同體。目前公司戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，未來致力于將公司打造成為家居裝飾及家具行業(yè)新零售的標(biāo)桿。

實際上，家居賣場的轉(zhuǎn)型是在情理之中。

根據(jù)紅星美凱龍年報顯示，目前其商場品牌庫擁有的產(chǎn)品品牌數(shù)量超過20000個。

但考慮到品牌集中度提高的因素，未來品牌數(shù)量或?qū)⒅鸩较滦校揖淤u場招商、經(jīng)營壓力必然增加，因此多業(yè)態(tài)模式幾成必然，而近年來火熱的大消費自然也就成為了家居賣場爭奪的熱點。

而對于廣大的家具經(jīng)銷商而言，未來將承受的則是賣場擴張和賣場轉(zhuǎn)型帶來的雙重壓力。